U wilt meer halen uit de relatie met uw klant! Zeker nu producten en diensten complexer worden, de verschillen kleiner worden en de concurrentie alleen maar groter, is uw klantrelatie essentieel. De praktijkgerichte training Adviserend Verkopen met Succes helpt u om vanuit uw persoonlijke kennis en kwaliteiten meer resultaat uit uw klantrelatie te halen.
Resultaat
In de training Adviserend Verkopen met Succes ontwikkelt en onderhoudt u met lef en toegenomen zelfvertrouwen behendig commerciële relaties. U heeft een goed inzicht in uw kwaliteiten en kennis, waardoor u beter kunt verkopen. U realiseert uw omzetdoelstellingen en uw klanten worden commerciële ambassadeurs van uw organisatie.
Na deze training:
- heeft u meer mogelijkheden om uw commerciele doelstellingen te realiseren
- kunt u vanuit persoonlijke kracht verkopen
Voor wie?
De training Adviserend Verkopen is voor ambitieuze sales professionals in bijvoorbeeld de zakelijke dienstverlening die zich bezighouden met acquisitie, advies en verkoop. U heeft een persoonlijke omzetdoelstelling voor ogen. Wilt u zich op een dieper niveau bekwamen in het adviserend verkopen en schuwt u daarbij de confrontatie met uzelf niet? De Boertiengroep biedt u inzichten waarmee u afgesproken resultaten ook echt kunt waarmaken!
Voorkennis
U heeft de training Commerciele Gesprekken Voeren of een vergelijkbare training gevolgd. U heeft enige jaren ervaring met verkoop en/of acquisitie.
Trainers voor
Adviserend Verkopen
Mogelijke acteurs voor
Adviserend Verkopen
Vervolg
Wilt u zich na de training Adviserend Verkopen verder verdiepen en uw commerciële vaardigheden verbeteren? Kijk dan eens bij:
Opzet
De training Adviserend Verkopen duurt drie losse dagen.
Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis van de vragenlijst bekijken wij of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de Boertiengroep inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep.
Daarnaast biedt de Boertiengroep vooraf een e-learning module aan. U neemt de nodige kennis door en maakt online een aantal opdrachten. Met e-learning levert u effectief voorwerk voor de training en kunt u tijdens de training Adviserend Verkopen direct werken aan uw persoonlijk actieplan.
De training Adviserend Verkopen bestaat uit losse dagen, waardoor u met het geleerde meteen aan de slag kunt. Tijdens de trainingsdagen koppelt u uw successen terug naar de groep en de trainer en bespreekt u uw nieuwe vragen.
Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.
Verrassende werkvormen
De Boertiengroep is bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.
De kern van de training Adviserend Verkopen is doen en ervaren. De vertaling naar uw praktijk wordt bereikt door veel te oefenen met de andere deelnemers én met een ervaren trainingsacteur van de Boertiengroep. De acteur speelt op zeer herkenbare wijze uw klant en u krjigt direct confronterende feedback. Zo merkt u precies hoe u nu overkomt, waar uw kracht ligt en wat uw aandachtspunten zijn.
Het werken met de trainingsacteur gebeurt niet alleen op traditionele wijze in rollenspelen. Ook maken we in deze training gebruik van andere theaterinterventies. Zo gaan we samen in korte tijd scènes bedenken en verschillende scenario's uitproberen.
Theoretische basis
Hoe kunt u succesvol zijn in commerciële situaties? Daar is veel onderzoek naar gedaan. In onze trainingen hanteren we erkende theorieën, aangevuld met onze praktijkervaringen en visie. De training Adviserend Verkopen geeft u, naast veel oefening, een rijke hoeveelheid inzichten. U ontdekt welke inzichten bij ú passen en onder welke omstandigheden ze voor u werken.
Kernprincipes in sales
Deze principes gelden als uitgangspunt in onze salestrainingen. Tijdens de trainingen leert u ze verder in te vullen en toe te passen.
- Stel de klant centraal
- Verwerf het recht op de volgende stap
- Overtuig de klant door betrokkenheid
- Wees positief over uw eigen organisatie, uw producten en diensten, uzelf en uw rol/functie
- Acquisitieproces
Wij onderscheiden de volgende fasen in een succesvol acquisitieproces:
- het gesprek voorbereiden
- opening en echt contact maken
- behoeften van de klant inzichtelijk maken
- opties presenteren
- het uiteindelijke advies presenteren
- acceptatie verkrijgen en resultaatgericht afsluiten
Veelgestelde vragen
Ik ben geen adviseur, wij verkopen hele simpele producten en geen diensten. Is de training Adviserend Verkopen dan wel wat voor mij?
Jazeker, deze training is absoluut nuttig voor u. Het accent in de training Adviserend Verkopen met Succes ligt niet op uw product, maar juist op de klant die het product aanschaft. De behoeften van de klant zijn in de praktijk niet altijd gemakkelijk vast te stellen. Dus u zult moeten onderzoeken wat de exacte behoefte en dieper liggende motieven zijn, zodat u vervolgens waarde kunt toevoegen. Zo behaalt u resultaat.
Ik heb de training Commerciële Gespreksvoering al gevolgd. Waarin leert de training Adviserend Verkopen met Succes mij iets nieuws?
Kort gezegd gaat het in de training Commerciële Gespreksvoering over selling. Bij Adviserend Verkopen gaat het over deep selling en cross selling. In deze training gaan we ervan uit dat de basisvaardigheden aanwezig zijn en zoeken we de verdieping in het versterken en ontwikkelen van bestaande relaties. Bovendien staan we stil bij uw persoonlijke kracht als verkoper. Alles gericht op resultaat!
Individueel advies
Twijfelt u of de training Adviserend Verkopen met Succes geschikt voor u is? Bekijk hieronder de veelgestelde vragen over deze training. Uiteraard kunt u uw vragen ook persoonlijk aan ons voorleggen. Bel (035) 695 62 56 of mail naar open@boertiengroep.nl. Wij adviseren u graag bij uw keuze.
In-company advies
Wilt u weten hoe we de training Adviserend Verkopen met Succes voor uw organisatie op maatwerk kunnen maken? Bel (035) 695 63 60 voor een vrijblijvende afspraak met een van onze adviseurs of mail naar incompany@boertiengroep.nl. Wij doen graag een voorstel.
Coaching
Sommige problemen of vragen zijn zeer specifiek. Coaching kan dan een goede oplossing bieden. Wilt u weten of coaching voor u de juiste keuze is? Neem contact met ons op via één van bovengenoemde telefoonnummers. Of kijk voor de mogelijkheden bij Coaching elders op deze site.