Adviserend Verkopen met Succes

Opzet

De training Adviserend Verkopen met Succes duurt drie losse dagen.

Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis van de vragenlijst bekijken wij of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de Boertiengroep inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep.

Daarnaast biedt de Boertiengroep vooraf een e-learning module aan. U neemt de nodige kennis door en maakt online een aantal opdrachten. Met e-learning levert u effectief voorwerk voor de training en kunt u tijdens de training Adviserend Verkopen met Succes direct werken aan uw persoonlijk actieplan.

De training Adviserend Verkopen met Succes bestaat uit losse dagen, waardoor u met het geleerde meteen aan de slag kunt. Tijdens de trainingsdagen koppelt u uw successen terug naar de groep en de trainer en bespreekt u uw nieuwe vragen.

Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep is bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.
De kern van de training Adviserend Verkopen met Succes is doen en ervaren. De vertaling naar uw praktijk wordt bereikt door veel te oefenen met de andere deelnemers én met een ervaren trainingsacteur van de Boertiengroep. De acteur speelt op zeer herkenbare wijze uw klant en u krjigt direct confronterende feedback. Zo merkt u precies hoe u nu overkomt, waar uw kracht ligt en wat uw aandachtspunten zijn.

Het werken met de trainingsacteur gebeurt niet alleen op traditionele wijze in rollenspelen. Ook maken we in deze training gebruik van andere theaterinterventies. Zo gaan we samen in korte tijd scènes bedenken en verschillende scenario's uitproberen.

Theoretische basis

Hoe kunt u succesvol zijn in commerciële situaties? Daar is veel onderzoek naar gedaan. In onze trainingen hanteren we erkende theorieën, aangevuld met onze praktijkervaringen en visie. De training Adviserend Verkopen met Succes geeft u, naast veel oefening, een rijke hoeveelheid inzichten. U ontdekt welke inzichten bij ú passen en onder welke omstandigheden ze voor u werken.

Kernprincipes in sales

Deze principes gelden als uitgangspunt in onze salestrainingen. Tijdens de trainingen leert u ze verder in te vullen en toe te passen.

• Stel de klant centraal
• Verwerf het recht op de volgende stap
• Overtuig de klant door betrokkenheid
• Wees positief over uw eigen organisatie, uw producten en diensten, uzelf en uw rol/functie
• Acquisitieproces

Wij onderscheiden de volgende fasen in een succesvol acquisitieproces:

• het gesprek voorbereiden
• opening en echt contact maken
• behoeften van de klant inzichtelijk maken
• opties presenteren
• het uiteindelijke advies presenteren
• acceptatie verkrijgen en resultaatgericht afsluiten

Programma

Dag 1 09:00 - 17: 00 uur

• Ik & Sales
• Visie op sales
• Persoonlijke leerdoelen
• Opfrissen commerciele basisvaardigheden

Dag 2 09:00 - 17:00 uur 

• Voorbereiding
• Eerste indruk en contact maken
• Telefonisch afspraken maken, omgaan met bezwaren (1)
• De opening, contact en contract maken
• Klanttypologieën
• Behoefteonderzoek (1e fase): vraagstelling, hoogrendementsvragen

Dag 3 09:00 - 17:00 uur

• Behoefteonderzoek (2e fase)
• Adviseren: opties presenteren, voorstellen doen
• Omgaan met bezwaren (2)
• Afsluiten met resultaat
• Aanscherpen van persoonlijke thema's

Het programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen uit de groep.

Individueel advies

Twijfelt u of de training Adviserend Verkopen met Succes geschikt voor u is? Bekijk hieronder de veelgestelde vragen over deze training. Uiteraard kunt u uw vragen ook persoonlijk aan ons voorleggen. Bel (035) 695 62 56 of mail naar open@boertiengroep.nl. Wij adviseren u graag bij uw keuze.

In-company advies

Wilt u weten hoe we de training Adviserend Verkopen met Succes voor uw organisatie op maatwerk kunnen maken? Bel (035) 695 63 60 voor een vrijblijvende afspraak met een van onze adviseurs of mail naar incompany@boertiengroep.nl. Wij doen graag een voorstel.

Coaching

Sommige problemen of vragen zijn zeer specifiek. Coaching kan dan een goede oplossing bieden. Wilt u weten of coaching voor u de juiste keuze is? Neem contact met ons op via één van bovengenoemde telefoonnummers. Of kijk voor de mogelijkheden bij Coaching elders op deze site.

Veelgestelde vragen

Ik ben geen adviseur, wij verkopen hele simpele producten en geen diensten. Is de training Adviserend Verkopen met Succes dan wel wat voor mij?
Jazeker, deze training is absoluut nuttig voor u. Het accent in de training Adviserend Verkopen met Succes ligt niet op uw product, maar juist op de klant die het product aanschaft. De behoeften van de klant zijn in de praktijk niet altijd gemakkelijk vast te stellen. Dus u zult moeten onderzoeken wat de exacte behoefte en dieper liggende motieven zijn, zodat u vervolgens waarde kunt toevoegen. Zo behaalt u resultaat.

Ik heb de training Commerciële Gespreksvoering al gevolgd. Waarin leert de training Adviserend Verkopen met Succes mij iets nieuws?
Kort gezegd gaat het in de training Commerciële Gespreksvoering over selling. Bij Adviserend Verkopen met Succes gaat het over deep selling en cross selling. In deze training gaan we ervan uit dat de basisvaardigheden aanwezig zijn en zoeken we de verdieping in het versterken en ontwikkelen van bestaande relaties. Bovendien staan we stil bij uw persoonlijke kracht als verkoper. Alles gericht op resultaat!

Beoordeling: 9

"Mijn beeld is volkomen veranderd: verkopen is helemaal niet verkopen."
-Anoniem