Commercieel Schrijven

Opzet

De training duurt twee losse dagen.

Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de trainer inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep.

Ter voorbereiding op de training stuurt u ons een tekst uit uw eigen praktijk. Op basis hiervan maakt de trainer het programma tot maatwerk.

De opzet is als volgt:

• Op dag 1 leert u de basistechnieken voor het schrijven van commerciële teksten.
• Tussen dag 1 en dag 2 liggen ongeveer 4 weken. In deze periode oefent u met de nieuwe kennis en stuurt u een schrijfopdracht in. De trainer voorziet deze van persoonlijk advies en praktische tips.
• Op dag 2 staat uw eigen tekst centraal en oefenen we de fijne kneepjes van het commercieel schrijven.

Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep staat bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.

Een voorbeeld uit de training Commercieel Schrijven: 'Verkoop iets uit de grabbelton!'
De trainer vraagt u een voorwerp te trekken uit een grabbelton. Wat er in die ton zit? U kunt het zo gek niet bedenken! U krijgt slechts tien minuten de tijd om al uw commerciële kracht in te zetten om dit voorwerp te verkopen. Zo komt u los van uw eigen vertrouwde product én uw vertrouwde manier van schrijven. Dat brengt u op nieuwe, frisse schrijfideeën. Die u vervolgens weer kunt toepassen in uw praktijkteksten. Een verrassende werkvorm die u van uzelf en anderen versteld doet staan.

Theoretische basis

Hoe overtuig je met tekst? Daar is heel veel onderzoek naar gedaan. In onze trainingen baseren wij ons op de klassieke overtuigingsleer uit Aristoteles’ Retorica, aangevuld met tal van uitkomsten van hedendaags empirisch onderzoek naar overtuigingskracht.

De AIDA-formule

Een gouden formule voor de opbouw van commerciële teksten, die al sinds de jaren vijftig succesvol is. Tijdens de training leert u de verschillende onderdelen in te vullen:

• Attention: Om iets te kunnen verkopen moet u eerst de aandacht van de lezer trekken, bijvoorbeeld door hem uit te dagen of nieuwsgierig te maken.
• Interest: Nu u de aandacht van uw lezer heeft, is het belangrijk interesse voor uw product of dienst te wekken. Presenteer de belangrijkste voordelen en doe beloftes.
• Desire: Vervolgens probeert u de wens om uw product of dienst te gaan gebruiken verder aan te wakkeren. Geef bijvoorbeeld argumenten, bewijzen en garanties.
• Action: Zorg dat de lezer in de slotalinea direct tot actie wordt aangespoord en uw product of dienst eenvoudig kan aanschaffen.

Schrijfprocesmodel

Als uitgangspunt voor het schrijven van commerciële teksten hanteren wij het schrijfprocesmodel van Flower & Hayes (1980). Dit model hebben wij vereenvoudigd tot een efficiënt stappenplan. In stap 1 bereidt u de tekst zorgvuldig voor. Tijdens stap 2 schrijft u een eerste versie van uw tekst, laat u deze even rusten, en herschrijft u uw tekst. Tot slot werkt u in stap 3 uw tekst perfect af. Tijdens de training oefenen we alle stappen aan de hand van checklists en handige tips. Het resultaat? Een soepeler schrijfproces en betere teksten.

Programma

Voorbereiding

Voorafgaand aan de training stuurt u ons een commerciële tekst uit uw eigen praktijk en een intakevragenlijst. De trainer gebruikt deze informatie om het programma optimaal af te stemmen op uw leerwensen.

Dag 1: Commercieel schrijven, de basis

09:30 - 17:00 uur

• 'Ja, ik koop!' Commerciële kennismakingsoefening
• Tips & tricks voor commerciële teksten
• Gouden regels voor een commerciële tekst
• Inspelen op koopmotieven en klantvoordelen
• Een overtuigende opbouw: AIDA , PPPP en meer …
• Hoe pak je het aan? Stappenplan voor een efficiënt schrijfproces
• Test je commerciële schrijfkracht!
• Eigen teksten langs de lat …

Tussentijdse opdracht

Tussen dag 1 en dag 2 stuurt u twee schrijfopdrachten in. U krijgt deze opdrachten op de eerste dag van de training. Op dag 2 ontvangt u van de trainer praktische tips en persoonlijke adviezen.

Dag 2: Commercieel schrijven: de fijne kneepjes

09:30 - 17:00 uur

• 'Ja, ik koop!' Commerciële openingsoefening
• Acht blikvangers van een commerciële tekst
• Commercieel, to-the-point en creatief formuleren:
  - Begrijpelijk
  - Aanvaardbaar
  - Bondig
  - Aantrekkelijk!
• Tips en adviezen bij het huiswerk
• De offerte die scoort … of andere commerciële genres
• Extra leerpunten, prijsuitreiking
• Evaluatie

Dit programma geeft u een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen uit de groep.

Individueel advies

Twijfelt u of deze training geschikt voor u is? Bekijk hieronder de veelgestelde vragen over deze training. Uiteraard kunt u uw vragen ook persoonlijk aan ons voorleggen. Bel (035) 695 62 56 of mail naar open@boertiengroep.nl. Wij helpen u graag.

Incompanyadvies

Wilt u weten hoe we deze training voor uw organisatie op maat kunnen maken? Bel (035) 695 63 60 voor een vrijblijvende afspraak met één van onze adviseurs of mail naar incompany@boertiengroep.nl. Wij doen graag een maatwerkvoorstel voor een zinvolle inzet van leerinterventies.

Tekstadvies, schrijven, redigeren

Onze tekstexperts geven tekstadvies en schrijven, herschrijven of redigeren teksten voor u. Wilt u een vrijblijvende prijsopgave? Neem contact op met onze afdeling In-company.

Coaching

Sommige problemen of vragen zijn zeer specifiek. Coaching kan dan een goede oplossing bieden. Wilt u weten of coaching voor u een goede keuze is? Neem contact met ons op via één van bovengenoemde telefoonnummers. Of kijk voor de mogelijkheden bij Coaching elders op deze site.

Veelgestelde vragen

Ik twijfel tussen de trainingen Creatief en Doelgericht Schrijven en Commercieel Schrijven. Wat is het verschil?
De training Creatief en Doelgericht Schrijven duurt vier dagen. Het is een uitgebreide training voor iedereen die creatiever wil leren schrijven. We oefenen met een breed palet aan technieken die de creativiteit stimuleren en staan stil bij het volledige schrijfproces. Verder leert u diverse tekstgenres, zoals persberichten, nieuwsberichten, artikelen, interviews en brochures schrijven. Afhankelijk van de wensen van de groep, kunnen ook commerciële tekstgenres aan bod komen. De training Commercieel Schrijven duurt twee dagen. Het is een compacte training, die specifiek ingaat op het schrijven van wervende teksten. U krijgt handenvol tips die u helpen om commercieel aantrekkelijke teksten te schrijven.

Ik wil leren betere offertes te schrijven. Is de training Commercieel Schrijven dan voor mij geschikt?
Ja. In deze training geven we vele waardevolle tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Veel van deze tips zijn breder toepasbaar dan alleen voor offertes. Vandaar dat we de training Commercieel Schrijven hebben genoemd. Voorafgaand aan de training en tussen dag 1 en 2 kunt u uw eigen offertes insturen. Op deze teksten krijgt u persoonlijke feedback van de trainer. Zo levert de training u een optimaal leerrendement op, afgestemd op uw leerwensen.