Commercieel Netwerken met Impact

Opzet

De training duurt twee dagen, inclusief de tussenliggende avond.

Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de trainer inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep.

De opzet is als volgt:

• Onze visie op Commercie vormt de basis van deze training. Kernwoorden zijn: relatie, resultaat, proces en persoonlijke kracht.
• Tijdens deze training wordt er veel en intensief in subgroepen gewerkt. Samen met de andere deelnemers analyseert u het bereik van uw netwerk. Vervolgens stelt u vast hoe u dat bereik in overeenstemming kunt brengen met uw commerciële doelstellingen. Daarnaast oefent u netwerkvaardigheden, die u helpen om die doelen ook daadwerkelijk te bereiken.
• De laatste middag is 'open space'. Alle vragen die dan nog bij de deelnemers spelen worden op zeer creatieve wijze beantwoord.

Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep past in haar trainingen inspirerende en verrassende werkvormen toe, die altijd zijn gericht op de ontwikkeling van het individu. In deze training werken we met 'spreekuren'. Terwijl u de theoretische opdrachten maakt, worden tickets uitgereikt. Deze tickets geven recht op een persoonlijke oefening met een van de trainingsacteurs. Een voorwaarde is wel dat u een gerichte vraag heeft, die zich in een oefening laat vertalen. Een voorbeeld van zo’n vraag is "Hoe kan ik tijdens een receptie mijn impact vergroten?" Tijdens het persoonlijk onderhoud oefent u de invulling van die vraag en ontvangt u van de trainingsacteur meteen feedback over uw gedrag en non-verbale uitstraling.

Theoretische basis

Hoe bouwt u een goed en effectief netwerk op? En hoe haalt u alles uit contacten? Naar die vragen wordt steeds meer (empirisch) onderzoek gedaan. Alle resultaten van die onderzoeken verwerken we in onze trainingen. Dit betekent dat onze trainingen dus altijd zijn gebaseerd op de nieuwste en meest diepgaande inzichten.

Bereik van het netwerk

Het bereik van netwerken wordt duidelijk door de dichtheid en redundantie te berekenen. Dat gaan we ook in de training doen. Dichtheid staat voor het aantal feitelijke relaties tussen individuen binnen het netwerk, uitgedrukt in een percentage van het maximum aantal mogelijke relaties. Redundantie is de mate waarin sprake is van overlappingen binnen het netwerk. De uitkomsten van deze berekeningen geven informatie over de commerciële kwaliteiten van het bestaande netwerk.

Netwerkproces

Als uitgangspunt om succesvol te kunnen zijn in een netwerkproces hanteren wij de volgende stappen:

• Voorbereiden
• Openen en écht contact maken
• Interesse wekken
• Onderzoeken van de wederkerigheid
• Voorstellen doen
• Resultaatgericht afsluiten

Programma

Dag 1

09.00 - 20.00 uur

• Oefening: 'De eerste indruk?'
• Theorie: De invloed van verbale en non-verbale communicatie op de mate van impact
• Visie op netwerken
• Strategie stap 1 - Analyse van het bereik van je huidige netwerk
• Spreekuur: Vergroten van impact
• Strategie vervolg stap 1 - Analyse van het bereik van je huidige netwerk
• Strategie stap 2 - Bepalen van de doelstellingen
• Het netwerkproces: Echt contact maken
• Het netwerkproces: Het wekken van interesse
• Strategie stap 3 - Uitbreiden en diversifiseren; hoe doe je dat?
• Reflectie
• Afsluiting

Afhankelijk van het door u gekozen arrangement, vindt aansluitend het diner plaats.

Dag 2

09.00 - 17.00 uur

• Het netwerkproces: Onderzoeken van de wederkerigheid
• Het netwerkproces: Voorstellen doen
• Strategie stap 4 - Onderhouden van het netwerk
• Open space
• De vertaalslag maken naar de eigen praktijk
• Evaluatie & certificering
• Afsluiting

Het onderstaand programma geeft een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen van de groep.

Individueel advies

Twijfelt u of deze training geschikt voor u is? Bekijk hieronder de veelgestelde vragen over deze training. Uiteraard kunt u uw vragen ook persoonlijk aan ons voorleggen. Bel 035 - 695 62 56 of mail naar open@boertiengroep.nl. Wij helpen u graag.

In-company advies

Wilt u weten hoe we deze training tot maatwerk voor uw organisatie kunnen maken? Bel 035 - 695 63 60 voor een vrijblijvende afspraak met één van onze adviseurs of mail naar incompany@boertiengroep.nl. Wij doen graag een maatwerkvoorstel voor een zinvolle inzet van leerinterventies.

Coaching

Sommige problemen of vragen zijn zeer specifiek. Coaching kan dan een goede oplossing bieden. Wilt u weten of coaching voor u een goede keuze is? Neem contact met ons op via één van bovengenoemde telefoonnummers. Of kijk voor de mogelijkheden bij Coaching elders op deze site.

Veelgestelde vragen

Ik heb een hekel aan netwerken. Naar mijn gevoel is het allemaal zo onecht. Maar van mij wordt wel verwacht dat ik netwerk. Is deze training voor mij geschikt?
Jazeker! U leert namelijk netwerken op een manier die perfect bij u past. Door op netwerkbijeenkomsten vanuit uw eigen overtuigingen en persoonlijke kracht te handelen, is netwerken wel degelijk 'echt' en gericht op het opstarten en uitbouwen van relaties.

Volgens collega’s is mijn persoonlijke optreden niet echt sterk. En zeker niet op netwerkbijeenkomsten. Daar wil ik wat aan doen. Nu twijfel ik tussen de trainingen Persoonlijke Uitstraling en Interactie en Commercieel Netwerken met Impact. Het thema 'impact' is slechts één van de onderdelen binnen de training Commercieel Netwerken met Impact.
In de praktijk wordt maximaal 6 uur aan dit onderwerp besteed. De focus ligt op de analyse van uw huidige netwerk en het ontwikkelen van strategieën waarmee dit kan worden uitgebreid en onderhouden. Als u het aandeel 'impact' te bescheiden vindt, kunt u waarschijnlijk beter de training Persoonlijke Uitstraling en Interactie volgen. Daarin gaat alle aandacht uit naar onderwerpen als de indruk die u op anderen maakt en uw persoonlijke kwaliteiten. U leert gedrag aan dat bevorderend werkt en ontwikkelt vormen van communicatie die goed bij u passen.