Effectief Beïnvloeden

Opzet

Deze training bestaat uit twee aaneengesloten dagen, inclusief de tussenliggende avond.

Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de trainer inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep

De opzet is als volgt:

• Op dag 1 behandelen we diverse strategieën en theorieën die u helpen om de ander effectief en positief te beïnvloeden.
• Op dag 2 oefent u met ervaren trainingsacteurs om lastige praktijksituaties zo realistisch mogelijk na te bootsen.

Na afloop van de training ontvangt u een certificaat van deelname.

Verrassende werkvormen

De Boertiengroep staat bekend om haar inspirerende en verrassende werkvormen.

Een voorbeeld uit de training Effectief Beïnvloeden: 'De woestijn!'
U staat midden in de woestijn met uw familieleden of beste vrienden. U beschikt over een auto, maar de benzine is op. Een kwartiertje geleden reed u langs een benzinestation. U besluit terug te lopen. Uiterst vermoeid bereikt u uiteindelijk de pomp waar een bordje hangt: 'siësta van 12.00 tot 15.00 uur'. Het is nu 12.30 uur. Hoe kunt u de pomphouder effectief beïnvloeden om toch meteen benzine te krijgen?

Door deze oefening wordt u uitgedaagd om al uw creativiteit aan te wenden. Hoe lost u deze patstelling op zonder in een conflictsituatie te belanden?

Theoretische basis

Roos van Leary
Hoe kunt u uw gesprekspartner beïnvloeden? Deze training is deels gebaseerd op de inzichten uit de Roos van Leary. In 1957 publiceerde Timothy Leary de resultaten van zijn jarenlange onderzoek naar de menselijke persoonlijkheid: Interpersonal diagnosis of personality. De Roos van Leary is een model voor de interactie tussen personen op het gebied van gedrag. Leary onderscheidt twee dimensies:

• De invloedsdimensie: wie is de leider van het gesprek
• De samenwerkingsdimensie: zijn we voor of tegen samenwerking

Beïnvloeden lukt vaak niet omdat er een vastgeroest patroon ontstaan is dat onveranderlijk lijkt. Bij Boertiengroep geloven we dat u met uw gedrag dat patroon kunt doorbreken: wanneer u zelf in beweging komt, zal de ander ook gaan bewegen. De Roos van Leary geeft u inzicht in dit 'bewegen' en nieuwe gedragsopties om mee te experimenteren.

Neuro Linguïstisch Programmeren
Daarnaast maken we gebruik van NLP: Neuro Linguïstisch Programmeren. We besteden vooral aandacht aan verschillende 'denkstijlen'. Dit zijn manieren waarop mensen de werkelijkheid waarnemen en hoe zij zich die herinneren. Om anderen te kunnen beïnvloeden is het belangrijk om 'aan te sluiten' bij de denkstijl van de ander. Als iemand het bijvoorbeeld steeds over 'bezwaren en problemen' heeft, dan is het niet erg effectief om die persoon te willen overtuigen door 'kansen en mogelijkheden' aan te geven. Het vermogen zich te kunnen verplaatsen in de ander leidt tot andere argumenten. Argumenten waar de ander zich in herkent en die hij dus eenvoudiger zal accepteren.

Programma

Voorbereiding

Voorafgaand aan de training ontvangt u een vragenlijst. Op basis hiervan bekijken we of de gekozen training goed aansluit bij uw doelstellingen. Mocht dit niet het geval zijn, dan nemen wij altijd contact met u op. Ook geeft deze lijst de trainer inzicht in de achtergrond en samenstelling van de groep

Dag 1

09:30 - 20:00 uur

Kader, thema’s en oefeningen

• Definitie Effectief Beïnvloeden
• Inzicht in eigen stijl:
  - beelden van de werkelijkheid
  - persoonlijke voorkeurssystemen
• Contact maken:
  - aansluiten op de golflengte van de ander, zowel verbaal als non-verbaal
• Sturen met stijl:
  - interactie met de Roos van Leary
• Macht en invloed:
  - wat is er meer dan formele macht
  - verschillende machtsbronnen en het activeren daarvan
• Uitwerken praktijkcases

Afhankelijk van het door u gekozen arrangement, vindt aansluitend het diner plaats.

Dag 2

09:00 - 17:00 uur

• Eigen cases n.a.v. voorbereidingsopdracht en dag 1
• Het op dag 1 geleerde in praktijk brengen met acteur als tegenspeler
• Afronding en evaluatie

Dit programma geeft u een globaal overzicht. De trainer stemt het programma per keer verder af op de leerwensen uit de groep.

Individueel advies

Twijfelt u of deze training geschikt voor u is? Bekijk hieronder de veelgestelde vragen over deze training. Uiteraard kunt u uw vragen ook persoonlijk aan ons voorleggen. Bel (035) 695 62 56 of mail naar open@boertiengroep.nl. Wij helpen u graag.

In-company advies

Wilt u weten hoe we deze training voor uw organisatie op maat kunnen maken? Bel (035) 695 63 60 voor een vrijblijvende afspraak met één van onze adviseurs of mail naar incompany@boertiengroep.nl. Wij doen graag een maatwerkvoorstel voor een zinvolle inzet van leerinterventies.

Coaching

Sommige problemen of vragen zijn zeer specifiek. Coaching kan dan een goede oplossing bieden. Wilt u weten of coaching voor u een goede keuze is? Neem contact met ons op via één van bovengenoemde telefoonnummers. Of kijk voor de mogelijkheden op www.boertiengroep.nl.

Veelgestelde vragen

Ik twijfel tussen de trainingen Effectief Beïnvloeden en Onderhandelen. Wat is het verschil?
De training Effectief Beïnvloeden duurt 2 dagen en sluit naadloos aan op de training Onderhandelen.  Bij Effectief Beïnvloeden leert u uw standpunten op de golflengte van uw gesprekspartner af te stemmen. Hiervoor krijgt u diverse strategieën aangereikt. Door gebruik te maken van uw beïnvloedingsvaardigheden zult u uw gesprekspartner 'meekrijgen' en van uw ideeën overtuigen.
De training Onderhandelen duurt 3 dagen en gaat specifiek in op onderhandelingscompetenties, zoals exploreren, vasthoudendheid en flexibel gedrag.

Ik wil beter om kunnen gaan met lastige mensen. Is de training Effectief Beïnvloeden dan geschikt voor mij?
Ja, in deze training gaan we namelijk in op de vraag waarom het soms wel en soms niet klikt tussen mensen. Een verstoorde relatie zal een goede samenwerking meestal in de weg staan. Hierdoor worden zowel uw persoonlijke als de organisatiedoelen geschaad. Tijdens de training Effectief Beïnvloeden kunt u een persoonlijke casus met behulp van een professionele acteur oefenen, zodat u de inzichten direct naar uw praktijk kunt vertalen.