| Share

Commercie

Al onze trainingen kunnen wij op maat maken voor uw organisatie en medewerkers. Daarnaast biedt de Boertiengroep de onderstaande trainingen uitsluitend in-company aan.

Commercieel Inkopen

Kiest uw organisatie wel de juiste leveranciers? Hoe vaardig bent u als inkoper in uw commerciële onderhandelingen en leveranciersmanagement? Voert u een professioneel inkoopbeleid? En bedingt u goede condities? Inkoop is in veel ondernemingen de grootste kostenpost. Een effectieve en efficiënte inkoop verhoogt het rendement van uw onderneming aanzienlijk.

Commercieel Presenteren

U verzorgt regelmatig commerciële presentaties. Bereikt u er ook uw commerciële doelstellingen mee? Een enthousiasmerende, professionele presentatie vergroot de kans dat uw producten, diensten of ideeën worden afgenomen. De Boertiengroep leert u presenteren met impact!

Commerciële Kansen Creëren

Hoe haalt u als professional meer uit bestaande contacten? Wij helpen u oog en oor te krijgen voor de commerciële signalen die u tegenkomt. Bovendien leert u ze te bespreken, op te pakken en effectief door te spelen binnen uw organisatie. U zult het commercieel resultaat voor uw organisatie vergroten!

Commerciële Vaardigheden voor Technisch Medewerkers

Als technisch medewerker komt u bij klanten en voert uw werk uit. Soms hoort of ziet u dingen waarvan u denkt: ‘Ons bedrijf zou deze klant kunnen helpen.’ Maar ja: hoe kaart u het aan? Wat moet u doen als u niet zeker weet of uw aanbod aansluit bij de klant? In deze training leert u commerciële kansen bij klanten te herkennen én er goed op in te spelen. Zo vergroot u de klanttevredenheid én de omzet van uw organisatie.

Eerste Indruk

U leert dat uw eerste indruk een visitekaartje van uw bedrijf wordt. Hoe vertegenwoordigt u met uw persoonlijke stijl de visie en ambitie van uw organisatie?. Een dynamische en persoonlijke training die handvatten geeft voor dat belangrijke eerste moment.

Ondernemend Telefoneren

Door de toenemende commerciële dienstverlening heeft u meer telefonisch contact met klanten. In telefoongesprekken liggen vaak commerciële kansen. Hóórt u deze ook, en weet u er adequaat op in te spelen? Hoe doet u dat, wanneer u de ander niet ziet? Welke impact heeft uw stem? Bij ondernemend telefoneren is durf een belangrijke voorwaarde. Uw durf leidt tot meer commercieel succes.

Overtuigend Afsluiten

Afsluiten is voor veel verkopers niet de meest favoriete fase in het verkoopgesprek. In de eerste plaats leert u uw stappen vóór het afsluiten effectief te zetten: uw argumenten koppelen aan de belangen van de klant, overtuigend presenteren en omgaan met weerstand. Afsluiten wordt nu veel eenvoudiger. In de tweede plaats ervaart u de kick van het doortastend afsluiten. Uw beloning? Een goede relatie én resultaat.

Resultaatgericht Accountmanagement

Door op een strategische wijze accountmanagement te bedrijven, behaalt u werkelijk meer resultaat bij bestaande klanten. In deze training leert u zich effectiever met uw klanten te ‘bemoeien’. Doordat u meer van uw klanten weet, kunt u voor hen gemakkelijker echte waarde toevoegen. Dus: word ook een ‘klantenbemoeial’. In deze training leert u dat volgens een heldere strategie en op een gestructureerde manier!

Sales Assertiviteit

U bent een redelijk succesvolle, doorgetrainde commerciële adviseur/verkoper. U wilt weer of meer ‘eager’ worden? We leren u naar uzelf te kijken om te ontdekken waar uw persoonlijke kracht zit en wat uw toegevoegde waarde is. U oefent met commercieel zeer uitdagende opdrachten, waarvan u voorheen nooit had gedacht deze te kunnen realiseren. Een confronterende en spannende training, die met name gaat over uw attitude en uw zelfvertrouwen. U raakt verbaasd over uw eigen lef.

Optreden op Beurzen en Tentoonstellingen

Nergens is het voor een klant of prospect zo zichtbaar hoe u staat ten opzichte van uw concurrenten als op een beurs. Het is een commerciële topsport, waar het succes wordt bepaald door een weloverwogen beursaanvalsplan’. Niet alleen tijdens, maar ook voor en na de beurs: welke contacten wilt u leggen (vooraf), hoe gaat u dat doen (tijdens) en hoe verzilvert u deze contacten (achteraf)?

Telefonisch Afspraken Maken

Telefoneren lijkt een simpele methode om te communiceren. Het tegendeel is waar: we zien onze gesprekspartner immers niet. En eventuele missers kunnen niet worden goedgemaakt met een gebaar of gezichtsuitdrukking. Hoe bereidt u zich effectief voor? Heeft u voldoende durf en zelfvertrouwen? Hoe maakt u een goede eerste indruk en hoe sluit u optimaal aan. Zó komt u tot de felbegeerde afspraak. En als dat niet lukt; hoe weet u een positieve en dynamische indruk achter te laten en het initiatief voor vervolgcontact bij uzelf te houden?

Koude Acquisitie aan de Telefoon

U wilt uw klantenbestand uitbreiden en weet: koude acquisitie is daarvoor een beproefd middel. Maar ja, u vindt het lastig. Misschien voelt u ook schroom, want zeg eens eerlijk: vindt ú het zelf prettig om koud gebeld te worden? U krijgt nuttige tips en oefent u veel: Wat is een manier van bellen die past bij uw organisatie en waar u persoonlijk achter kunt staan? Hoe sluit u aan bij uw prospect? Hoe gebruikt u uw stem als ‘verleider’ en hoe bereikt u een afspraak? Hoe is uw huidige aanpak en kan het effectiever? En ook: hoe krijgt u er plezier in?

Niet helemaal wat u zoekt? Zoek een training op thema.